Internet Marketing i marketing općenito su moćne ‘igračke’ koje nas prate gdje god krenemo, bilo da ste kupac tj. onaj koji uslugu treba ili onaj koji uslugu nudi drugima. Jeste li se ikada zapitali: “Koristite li ispravno raspodjelu svoga vremena i napora na sve potrebne segmente u poslovanju?” Drugim riječima, jeste li ikada pomislili da pretjerujete sa količinom marketinga u vašem poslovanju?
Internet marketing je jedno područje koje nikako ne smijemo ignorirati u svom poslovanju, ali ponekad on nije dovoljan kako biste plasirali svoje proizvode ili usluge te ostvarili uspjeh koji zaslužujete. Nove tehnologije nas ponekad mogu odvesti na krivi put u toj mjeri da zaboravimo one osnovne vrijedne stvari koje su presudne u poslovanju.
Činjenica je da reklama prodaje, ali u današnje vrijeme mnogi se odlučuju ulagati samo u reklamu i marketing u tolikim razmjerima da ponekad zaborave na ono što prodaju. Ako imate loš proizvod, nemojte očekivati da ćete nedostatke pokrpati ulaganjem u internet marketing jer time samo tratite vrijeme i novac.
Primjer je iPhone. Mislite li da je internet marketing bio presudan za uspjeh ovog vrhunskog proizvoda? Svakako nije zanemariva uloga internrnet marketinga, ali je li ona presudna? To možemo lako dokazati na slijeći način:
Zamisite se da čitate oglas i pronalazite kako netko prodaje novi iPhone. Ako želite kupiti isti, jedino vas zanima koja je cijena, pouzdanost osobe koja ga prodaje ili servisa preko kojega se prodaje. Niti jednom se nećete zapitati u kvalitetu i pouzdanost iPhone-a. Razlog je očit, ovaj proizvod je vrhunski i to vam nitko više ne mora govoriti.
Čak i ako iPhone pokažete osobi koja ga nikada nije vidjea u životu, koliko će vam trebati minuta da ju uvjerite u kvalitetu tog proizvoda? 1 minutu ili 2?
Danas, nerijetko susrećemo loše proizvode i usluge koji svoj spas i izlaz traže u povećanju internet marketing kampanje do te mjere da kompletan uspjeh odnosno neuspjeh pripisuju maketingu pri tome ne razmišljajući o kvaliteti usluga i proizvoda koji nude.
Postoje li primjeri u kojima su tvrtke i pojedinci uspjeli plasirati svoje loše proizvode i usluge i pri tome ostvarili ogroman uspjeh? Naravno da postoje, ali nemojte si dozvoliti da vam takve tvrtke budu uzor.
Primjer loših proizvoda koji se oslanjaju samo na internet marketing su ponude koje susrećete svaki dan, kao što su razni ‘One Click Software”-i za gereriranje novca na internetu. Razmislite malo, da takvo što postoji, prodavatelj takvih usluga vas ne bih morao mamiti plaćenim oglasima i kompliciranim pričama od kojih vam mozak zastane.
Kada bi 1-Klik software za generiranje novca postojao, vi biste takav proizvod pronašli i kupili i također preporučili prijatelju. Čudno je kako vam takve proizvode za zaradu uvijek preporuči osoba koju nikada niste vidjeli u životu, ustvari koju vjerojatni nitko nikada nije vidio u životu jer, uglavnom ta osoba ne postoji.
Korištenje tehnologije i internet marketinga ima jednu glavnu zadaću, koja ima za cilj odaslati:
- istinitu informaciju o
- odličnom proizvodu
- ciljanoj publici u
- pravom trenutku
Naš uspjeh ovisi o sva ova četiri faktora. Zanemarite samo jedan od navedenih i vaš uspjeh će biti upitan. Pokušajte ulagati u sva četiri segmenta, a ne samo u jedan. Odličan proizvod bez promocije donijet će vam isto toliko kao i odličan marketing lošeg proizvoda ili usluge.
Zašto biste uopće promovirali loš proizvod? Mislite li da sam marketing ostvaruje prihode? Prihode ostvaruje jedino prodaja proizvoda ili usluga, ništa drugo.
Sada sljedi jedan primjer o tome kako se ova četiri segmanta sve više koriste, a kako ih ne treba koristiti ukoliko želite dugoročan uspjeh i poslovanju:
Segment 1 – Istinita informacija
“Prodajem software koji će vam donijeti novac dok spavate i to jednom klikom.“
– ova informacija očito nije istinita i uspjeh ovog projekta je upitan. Mogu se ostvariti prihodi od prodaje, ali samo kratkorčno jer će se ubrzo pročuti da je ova informacija lažna i ne istinita.
Segment 2 – Odličan proizvod
– proizvod koji donosi novce jednim klikom dok spavate ne postoji i pitanje je vremena kada će se razotkriti. Sa istinski odličnim proizvodom biste postigli puno više i to na duže staze.
Segment 3 – Ciljana publika
– ako ste se potrudili ‘nabaviti’ 50.000 Facebook obožavatelja za 5 dana i to samo zato da dosegnete brojku od 50.000, vaša publika vjerojatno nije ciljana i takvoj publici ne biste mogli prodati vaš proizvod, sve da je i odličan, kao što u našem primjeru nije.
Segment 4 – Pravi trenutak
– odabir pravog trenutka može biti presudan za plasiranje proizvoda. Npr. prodaja božićnih poklona u lipnju vam vjerojatno neće baš cvjetati.
Ravnotežom ovih četiri segmenata zapravo štedite resurse i donosite bolje rezultate. Internet marketing sam, ne prodaje proizvode i usluge.
Internet marketing je korištenje interneta kako bi se prenjela informacija o odličnom proizvodu, ciljanoj publici u pravo vrijeme. Formula za uspjeh je zapravo, zadovoljiti sve ove kriterije.
Koliko god se internet marketing razvijao zajedno s novim tehnologijama, ne treba zanemariti da je odličan proizvod ono što održava uspjeh i to nikada ne treba zaboraviti.
