Bilo da ste početnik ili profesionalac u online ili bilo kojem business-u, sigurno ste imali projekata gdje ste surađivali s dobrim i lošim partnerima. Suradnja je ponekad potreba, a ponekad i obvezna. Partnerska suradnja može biti uspješna i malo manje uspješna.
Ukoliko ste pojedinac koji se bavi npr. web dizajnom možda ste imali prilike ‘naletiti’ za vrlo zahtjevnog klijenta te niste mogli ispuniti njegove zahtijeve. U tom slučaju, bilo bi dobro razmisliti o partnerstvu u vašu, partnerovu i klijentovu koristi. Tako vi nećete izgubiti klijenta, steći ćete nova iskustva i suradnje te ćete biti zadovoljni ukoliko svi sudionici odigraju po pravilima igre.
Postoje zanimanja ili poslovi koji jednostavno ne mogu bez partnera. U takvim slučajevima partnerstvo može rezultirati velikim profitom i uspjehom poslovanja.
Postoji mnoštvo stvari koje sprječavaju pojedince da se upuste u projekt sa suradnikom te zajedno podijele iskustva te ostvare cilj. Upravo zbog toga mnogi se odlučuju sami u business i projekte te nerijetko završavaju razočarani.
Što je razlog tome? Zapravo ih ima dosta, partnerstvo i suradnja su zapravo vrlo složen sustav, ali ipak možemo izdvojiti jednu glavnu stvar koja neke suradnike spaja, dok druge razdvaja. Radi se o POVJERENJU između dvije ili više strana.
Brojne obitelji bez problema vode trgovine, tvornice i razne business-e, čak i prijatelji i oni koji se nikada zapravo nisu upoznali. Svi oni imaju nešto zajedničko, a to je povjerenje. Ako povjerenje ne postoji, zaboravite za dobru suradnju.
Ako vam ljudi ne vjeruju, zapitajte se zašto? Možete li nešto promijeniti? Jeste li nešto napravili na temelju čega su drugi protumačili vaše namjere krivo? Možda vam je prezentacija loša?
U nastavku slijedi nekoliko bitnih stvari zbog kojih možda vaša zadnja suradnje nije uspjela.
Zašto je propala vaša
zadnja partnerska suradnja?
1. Komunikacija
Ako dobro postupate na ovom polju, ne biste trebali imati većih problema sa suradnicima. Tretirajte vaše suradnike kao i ostale ljude s kojima komunicirate i s kojima ste komunicirali cijeli vaš život. Budite iskreni, otvoreni i direktni. Nema razloga da vaša suradnja ne bude zanimljiva i ugodna.
2. Upoznavanje
Samo zato što ste pročitali nečiju sekciju ‘o meni’ nemojte pasti na koljena. Pročitati nečiji portfolio ne znači i upoznati nekoga. Što ako imate rok 2 tjedna za dovršenje određenog projekta i upustite se u suradnju s krivom osobom? Rezultat je jasan.
Upoznajte osobu s kojom ćete surađivati. Zavirite detalnije izvan sekcije ‘o meni’ te upoznajte radove i projekte svoga suradnika. Razgovarajte o vašem projektu prije ili tijekom lansiranja ideja. Idite na kavu, bilo što. Što bolje upoznate neku osobu, bolje ćete moći surađivati.
3. Iskrenost i otvorenost
Treba imati na umu da je ovo i vaš projekt. Ako surađujete projekt je zajednički i ukoliko vam se ne svidi u kojem smjeru se projekt kreće, budite otvoreni i recite svoje prijedoge i primjedbe. Ukoliko imate vlastite ideje koje se tiču zajedničkog projekta, kažite ih svom poslovnom partneru. Čak i ako imate lošu ili glupu ideju. Možda će vaš partner dobiti nekakvu inspiraciju pa ćete zajedno ideju dotjerati i ostvariti.
4. Znanje i vještine
Činjenca je da nitko ne zna sve ili drugim riječima, ono što vi znate, vaš suradnik vjerojatno ne zna i obrnuto. Razlog tomu je što nismo svi išli u istu školu, učili iz istih knjiga i izvora te nemamo svi iste stavove.
Shvatite da nitko ne razmišlja kao vi i da ćete vjerojatno neke stvari koje su vama jednostavne morati polako i detaljno objasniti vašem poslovnom partneru. On će također isto morat učiniti za vas. Poštujte svoje poslovne partnere i imajte strpljenja s njima. Vaš poslovni partner može biti stručnjak u jednom području, a da za ‘vaše’ područje nije niti čuo. Ima li to smisla? Naravno da ima. Suradnja je odlična prilika da oboje nešto naučite.
5. Definirajte ciljeve
Pobrinite se da saznate točne želje klijenata ili ciljeve projekta. Doslovce stavite prijekt na papir. To vam se može činiti kao nepotrebno, pogotovo ako ste na istoj valnoj duljini, ali činjenica je da ćete se kad tad razići u mišnjenjima i idejama, što je posve prirodno. Tada onaj papir stupa na snagu da vas malo vrati na pravi put kako ne biste previše odlutali.
6. Odnosi s klijentima
Definirajte jednu odobu za osnose s klijentima. Komunicirajte i šaljite sve emailove s jednog računa. Upućujte telefonske pozive samo s jednog broja. Budite jednostavni i nemojte zbunivati javnost i klijente. Ljudi vole jednostavnost. Ako su vam odnosi s klijentima kvalitetni, tada možete usmjeriti vaše vrijeme ka projektu i ispunjavanju ciljeva.
7. Podjela poslova
Tko će to učiniti? Ja? Ti? Kada sutra? Ujutro rano ili navečer? Što misliš pod rano?
Jedna dobra strana suradnje je da ne morate raditi u istoj sobi i u isto vrijeme, ali ako ste pri samom početku projekta koji još nije uhodan, očeku je se od obje strane (ili više strana) da aktivno rade na ostvarivanju cilja. Kada ste projekt uhodali, možete si uzeli luksuz da svatko radi iz ‘svoje sobe’ , međutim, ne zaboravite se ponekad sastati ‘licem u lice’. Možda u međuvremenu imate tonu ideja za koje mislite da nisu bitne ili dovoljno dobre. Razgovor uz kavu mnoge ideje može realizirati, razraditi pa čak i ostvariti. Email, skype, chat, sve je to prihvatljivo, ali ne zaboravite na moć ljudske interakcije.
8. Radne navike
Vjerojatno imate svoj sistem rada koji vam se sviđa i koji se nakako ustalio. Čak i ako radite ne redovito i to je u neku ruku stil. Vaš suradnik također ima radne navike koje su njemu ustaljene i koje se mogu bitno razlikovati od vaših. Pomislite samo na vremenske razlike koje vas mogu zateći ukoliko surađujete sa partnerom koji je druga vremenska zona. Bilo kako bilo, pokušajte uskladiti radne navike kako biste mogli bolje funkcionirati.
Imajte razumijevanja te ako ste se već prihvatili ozbiljnog projekta, malo žrtve i razumijevanja mogu učiniti čuda. Budite razumna osoba i prilagodite se partnerovom rasporedu ukoliko je to moguće.
9. Ego
Znate puno više od osobe s kojom surađujete i ona to zna? Možda je obrnuto i to vas sputava? Ostavite ego sastrane. Suradnja može uspjeti samo ako su oba (ili više) partnera aktivna i jednako uključena u projekt. Zamislite sebe kao super naprednog programerskog genija koji surađuje s nekim dosta lošijim od vas samih. Nemojte dopustiti egu da preuzme vodstvo. Organizirajte se na način da složenije poslove obavite vi, a hrpu manjih poslova vaš partner. To je logičan slijed u ovom primjeru i vaš partner će to znati.
10. Loš projekt
Ponekad jednostavno niste krivi. Možda zvuči ofucano, ali postoje i loši projekti i ideje koje se jednostavno nisu mogle ostvariti u danim okolnostima. Ponekad možete samo ublažiti neizbježno i napraviti od toga malo bolju lošu situaciju. Ništa više.
Najčešči uzrok propalih projekata su loša motivacija i manjak vjere. Ukoliko projekt nije uzbudljiv, nema dobru prognozu o budućnosti. U svakom slučaju dajte sve od sebe do samog kraja, dok god niste sporazumno odustali od cilja.
